“简粒”宠物零食战略包装设计
狂揽3个国际大奖,销售1000万+
2023-05-10
最近回访以前的客户,聊起以前过往的合作经历,感觉当年一起兴奋脑暴的场景历历在目,在回访过程中,让我印象最深刻的还是前几年策划的宠物品牌,不仅仅是因为我们的作品斩获一些国际大奖,最重要的是创始人当年定好的方向,一直坚持走到了现在,越走越有干劲,越成长越兴奋。
(斩获hiiibrand国际设计大奖)
在做真正有意义的事情,顺便把钱赚了,
这才是最顺其自然的状态。
当时在做这个案子的时候遇到了很多问题,品牌没有名字,产品定位飘忽不定,当下宠物市场不成熟,电商逐渐兴起等等,团队买了几十款宠物零食,访谈了多个精准客户,在群策群力下把这个全案做了出来。
当时我们在做案子的时候思考了这几个问题:
1.宠物零食门槛如此低的时代如何建设自己的核心护城河?
2.对于简粒来说未来5年的发展该走好哪条路?
3.目标消费者对宠物品牌有哪些真期待,未来消费趋势又如何?
4.如何构建简粒的核心符号?
好势发生要帮现实的忙,要从美学和定位的角度实际为未来的销售着想,定位要符合消费者的心理,符号要迎合销售环境,借势要预判未来趋势,从而成为简粒独特的“势”。
宠物市场在2016-2019年是一个很大的分水岭,一个是上游原材料的变化,另一个是技术的革新,再就是处在一个宠物市场爆发的行业,行业内突然涌现一大批消费者以及商家,几乎各显神通,大到资本入场,小到个人家庭作坊独立运营,自媒体内容社交的涌现也让这个行业被无限细分,那简粒有什么样的优势去应对这次市场洪流呢?
我们走访了简历的厂家实际考察深度对谈后,进行了合理的分析。
为了更进一步让结果接近我们的初步推断,继续观测互联网的宣传环境下,同行竞争对手的品牌宣传手段。百度搜索的37,200,000个与狗粮相关的结果中,每家企业都几乎用遍最美的词汇来夸赞自家的产品,也快找遍了各种罕见的化学合成元素来提升自家的产品。
(甘寡糖,牛磺酸,维生素,磷钙配比处方,L.I.P高易消化蛋白)
我们家里的宝贝吃的是好像不是狗粮,而是科技与狠活!
越是科技合成,越是大众看不懂的专业词汇,越是来源陌生,越是大品牌!
人工科技合成、提炼的化学合剂的威力,
在品牌宣传中,似乎就是“所谓专业度的象征”。
产品是每个企业的核心竞争力,
作为品牌人,我们削去“华丽辞藻”,削去“糖衣外观”,
随机从同行竞争对手的产品成分中,抓取“最本真的信息源”,
削到最后,除去自然成分,他们的狗粮都剩下了什么?
回望中国人自己的消费习惯,从以前的什么都可以,慢慢西化再到有机产物的追求,其实每一次的变化都是来源于一次一次消费品的暴雷,奶粉、粮油等等无数的案例让我们的生活习惯加上了看“成本表”的动作,0添加的食品才会大肆流行,再者宠物市场的流行,让很多消费者有这样的举动“狗吃的比我好”,虽然只是个段子,但是也反应了消费者对自家宠物无微不至的关爱。
那根据这样的情况,可以预判到未来宠物消费市场的趋势,当科技合成在受众心智中带来一定品牌影响力的时候,反向而言,天然食材烘焙特点的心智潜力挖掘同样很大!
当没人主动提及烘焙,真实,本真,自然的特点时,我们先提及推广,客户的心智资源就是我们先占领。
狗,是最真实的动物。
养狗,其实是一段真实的陪伴并参与一个生命的成长过程。
它们不需要“花言巧语”
也不需要“炫丽科技”
就用真实的情感和简单的陪伴即可,
自然,它们吃的也很
简单,自然,本真。
品牌全案定位的关键词和方向找好了,如何去命名成为了一个头疼的事,因为近几年几万家宠物行业的商家的大批量涌入,在中国大陆,每一年,平均有 100多万个新商标被注册,其中不包含恶意注册的案例,但是现在的宠物市场格局就是信息杂乱,一个好名字能够让一个品牌减少时间成本和传播成本。
所涵盖的消费群体越庞大,收入、爱好、所在阶层背景越复杂,越需要字数简短、含义简单的品牌名!
品牌的原名是优宠目前是要第一次面向c端市场策划名字,我们从我们的定位开始思考名字。
品牌口号要达到提升传播效率的效果,实现积累品牌资产,在营销过程中进一步打动购买,清晰下达行动指令。而简历品牌口号的目的就是引导消费者选择简单成分的产品,传递宠物口粮“成分越简单越好的”价值,树立品牌信任感。
在做包装符号设计的过程中,我们擅长不在包装里面找产品,而是产品里面找包装,包装设计的思考过程中简粒的包装需要具有高识别度及低辨识成本,符合消费品的高效率传播特性,一定的颜色氛围感及醒目程度,具备差异化与文化感。
步步深入,信任感召
好的设计,其实是紧凑的信息获取旅程。对消费者潜移默化的管理与引导,看似随意,实则有心,从细节处悄无声息地进入消费者心智记忆,形成认知与共鸣。
一级信息说清品牌,同时以信任状提升价值感。
二级信息介绍品牌,直观展示招牌产品的美味度。
三级信息描绘场景,让消费者做出购买决策。
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