前段时间一直在思考

“如何从生意的角度去做设计”

美学和商业一直是存在对立面的东西，颜值高的产品不一定是卖的最好，当然往往很多品牌很多阶段不是以销售货物为主，这种阶段往往是锦上添花，核心还是基本功扎实，已经找到了美学和商业融洽度最高的一个点。

包装略是快消品品牌战略重要一环，用包装设计建立品牌势能，这样的资产是长期且复利的，对于一个快消品企业来说这无疑是可持续发展的重要之路。

包装战略解决的是产品转化问题，规划的好可以解决流量问题，同样有100人看过，有包装战略的产品一定购买的人

更多。

好势发生一直坚持做能盈利的好设计，其实背后代表的是对商业的思考，对消费者的思考，更懂美学但是更懂生意！

这次我们合作的客户是一家传统的中医药企，在面对市场竞争的时候希望从定位和设计的角度弯道超车所以找到了好势发生共同创造价值。

一.包装之前先了解市场

福盈养是一家非常有使命感的企业，坚持继承中国传统，也在努力发扬传统文化，但是这样的宣言大多是内部员工知晓，消费者如何去感受就需要包装或者社交媒体的载体了。

这次我们合作的是芝麻丸产品，也是最近在各个平台上都爆红的产品，已经爆红说明在各个平台上的格局已经非常的明显了，头、中、腰部开始形成自己的壁垒，很难能让新玩家入场竞争，那我们的趋势何去何从？

我们分析了目前芝麻丸产品现状：
1.功效大多以乌黑、养发为主，这也是消费者核心诉求

2.电商渠道逐渐成为主流销售渠道，各家疯狂砸广告

3.电商消费者大多28-35岁之间的互联网用户

4.产品同质化严重，产品创新是发展的天花板

总结：芝麻丸产品逐渐成为电商流量产品，来得快有可能去的也快。

二.定位决定战略

福盈养的优势主要集中在供应链、工艺以及渠道上，目前芝麻丸电商正火热的大张旗鼓推进，但是福盈养马上去超越一定是没办法的，有没有可能主要的市场在线下？

我们对线下的市场进行了深度的了解和访谈，得出了一些结论：

1.线下芝麻丸市场劣质感严重，各个药店中质量参差不齐，品质感不强

2.芝麻丸产品在线下零售市场中，需求不小复购力强，主要集中在35-55岁之间的中年人群

3.需求主要也是以头发需求为中心，长期保健养生为主，周期性长且强

4.线下的芝麻丸产品与电商雷同，但是价格却要比电商高出接近一倍，质感反而更弱，买的用户大多为精准的中产客户。

所以我们的定位也顺势而出：中年中产用户的高端芝麻丸品牌

三.包装、战略、定位的整体性

我们面向的人群是中年的中产人群，对品质的要求偏高，但是在线下药品众多的环境，如何把专业性和传统文化互相结合就是设计的主要方向。

【中式美感】建立品牌符号

我们用中式的窗户以及古代山水画中的图形，抽象化处理打造符号感更强的中式美学，建立起福盈养独特的品牌视觉符号，不断增值品牌资产！

建立文化属性，打入目标人群心智

借用中国山水画元素体现，核心的卖点“九蒸九晒”，利用芝麻的源头植物和太阳以及土壤构建新中式中国画卷，展现品牌氛围感。

字体的选择，也是产品的表达，精致讨巧，清爽古典，完美诠释了新中式的优雅气质。

少即是多，留白的美学思路。

包装元有天生的销售力，为了避免分散了消费者的视觉注意力，把重点突出，与中国画的思路一脉相承，少即是多自在随心。

end

好势发生认为包装设计是一品牌非常重要的载体，往往很多客户在为渠道打江山的时候忽视了，渠道固然重要，但是若能成为真正成为品牌自成势能，经销商找上门、复购不用喊，品牌溢价每年高岂不快哉？

包装不是解决企业问题的唯一，但一定是必须品，如今的电商平台还是达人合作，没有一个品牌感强烈的保证，很容易湮没在市场的大海中了，因为在如今兵荒马乱的时代，连自己形象都不注意=不靠谱，在现实生活中也是，消费心理学也是。

目前产品在线下市场销售不错，期待成为这个赛道的王者！

放一张销售场景与品牌调性高度统一的直播间