北农玉米

初加工农产品一直是近两年新消费市场的香饽饽

随着渠道和社交媒体的兴起，原产地的厂家也逐渐开始面对大众消费者

对于传统厂家的转型是一个重大考验，批发和零售两把抓 

既要里子又要面子，对创始人的综合能力需要要求也非常高

这次我们面对的是北农玉米的创始人老李，坐拥上百亩玉米地

希望不局限于批发渠道的增长，更希望打开零食渠道慢慢沉淀自己的品牌

我们到访了张家口总部，对玉米生产的各个环节进行了调研和走访

河北张家口是一个著名的玉米产地，鲜食玉米尤为出名，这里的玉米得益于土壤和气候的特殊优势，玉米的甜度和软糯度也会比较高，

但是像这样的产品并不稀奇，不仅在张家口还有全国各个地方的特色玉米，站在消费者的角度上，为什么选择北农玉米，复购北农玉米，需要从源头的定位上作出差异，产生新的消费者链接。

标题1:

先定人，再定调

大市场的趋势已经是主流，所以大部分商家都在蠢蠢欲开始做品牌，未来五花八门的定位和口号一定会越来越多

我们在调研市场的时候，喜欢从电商的后台去了解主要消费人群的兴趣标签，光知道是谁没有用，只有知道他们喜欢什么才能结合现有卖点推成出新。

精致妈妈的成为主力消费军，包括在抖音后台上也是非常主粮食品的主力军，以孩子为主以质量和口感为主，这部分人群关联的视频我们也从头到尾做了观察，也都以家庭教育和食品安全为主，根据未来品牌希望在线上发力的战略来说，我们把人群定位在：

28-45岁之间的精致妈妈

标题2

依据人，说对话

根据数据发现在消费者调研中，消费者孩子喜好以及口味、营养价值成为核心关键，但是我们在发现这些因素在电商平台中也是基于初次购买的复购条件，在众多5-10岁妈妈的消费者访谈中（50人问卷），关心的比较多的还是对于这种初级农产品的食品安全问题，是不是有打农药？有没有化学药品浸泡等等，结合我们北农玉米自身的卖点，除去软糯香甜这种初级特征以外，我们的工厂对每个玉米的呵护也是格外有加，不仅有全覆盖的摄像头关注每一颗玉米生长情况，更没有使用额外的催生药剂，只是守护等待自然的生长。

所以我们提炼出了我们自己的超级口号：看着长大更放心！

这句话不仅阐述产品的差异化，更能够引发妈妈们在育儿时的共鸣

以及我们的超级卖点：
满嘴都是甜

满口都软糯

标题3

打造超级符号，做对“视”

在快消品行业零售中其，产品大同小异，消费者购买决策成本低，因此和消费者的沟通重点，优先级最高的肯定是视觉！

我们在北农的全案打造中，需要用品牌符号系统来降低发现识别成本，并形成一整套有效率的系统，统一应用在产品、包装、电商、网站等等与消费者的接触点上，让各个端口的销售物料共同成“势”，把“家长放心”的调性打透

团队在调研众多玉米品牌的视觉后，依据我们的定位把北农进行IP化处理，让品牌更具人格化，让产品不仅可以与妈妈沟通也可以与实际使用的小朋友进行互动。

标题4

战略包装打造

我们的产品购买者是妈妈，使用者主要人群是孩子，家人也是顺带使用，所以在色彩和整体视觉上，可以偏可爱清新一些但是不做到低幼，作为大众消费品产品色彩要有主动送上手的呼唤感，应该承担起主动唤起消费者探索欲的任务。