写在前面

与刘总相识于以前的客户介绍，机缘巧合促成了这次合作，团队共赴南京多次，不仅走访当地的市场，更对是对包子哥的品牌文化深度的探究，调研，访谈各个业务线的同事，努力寻求创新支点，既要帮助企业完成品牌转型更是把品牌的资产和品牌文化塑造好，为未来的增长提前铺好路。

包子哥是一个使命感很强的企业，尤其是在经销商的口中，在这个时间段真正能为每一个经销商的实际收益考虑的企业真的很少，但是包子哥依然关照每一个在城市里的包子奋斗者，努力为大家创收为消费者提供价值。

好势发生创始人甘雨受邀参加包子哥品牌发布会

好势发生的通俗易懂的“三对”原则，去剖析企业目前面临的问题和眼下如何增长的难题。

包子哥是谁？

南京包子哥，专业早餐品牌，现全国门店300+，行业领先者; 以高标准的要求，优廉的价格，从源头到落地全部都是自产自销，健康绿色无公害。 

市场面临哪些挑战？

对于街边早餐连锁店来说，性价比决定了一起，同时因为地域之间的饮食习惯差异大，传统面点早餐很难做到品牌化

我们根据人群也做了需求划分

人找到了

包子哥如何应对市场呢？

包子哥的主要优势来源于自建工厂和完善的供应链系统，在产品的味道上确实是在当地首屈一指的品牌，但是消费者对于味道的感知是模糊的，是使用后的反射，在产品已经足够能打 的情况下，进店就是解决问题的核心。

我们不仅在业务本身去寻找包子哥的优势，还从企业文化本身进行溯源

因为早期的logo都是以包子哥创始人刘伯敏先生的头像为主，所以消费者会主动了解创始人背后的故事，创始人不仅一直在做热心公益和助农扶贫，还免去了所有加盟商的加盟费，从创始人链接到产品上就会让消费者的印象非常直接

我们从具体的消费者访谈中得到了灵感，我们站在本身的产品业务之外，看到了大家对包子哥，以及自己每日早餐的期待就是：真诚！

所以包子哥的“力出一孔”找到了发力点

我们也以此梳理出了包子哥的真诚文化

我们的力要怎么喊？

顺势而推，我们对于整个品牌的口号和店铺形象该如何去打，如何说对话做对视？

我们依托包子哥的真诚文化找到了包子哥品牌体系突破点

当时这句话刚出来的时候，大家的反响褒贬不一，有些人认为是废话，有些人会觉得过于白话，直到加盟商大会的时候效果大好，大家都觉得更有信心。

其实我们做的核心有几个

1.     消费者需要1秒内知道如何选择不踩坑（选择）

2.     大家卖点大差不差，主要看怎么能记住（记忆）

3.     为经销商门店销售中提供更多故事素材（转化）

包子哥的品牌屋由此清晰可见

真诚体系下做对视

语言体系出来后最重要的就是符号体系，对于连锁门店来说，准确的符号引导能让传播效率更省力。我们通过符号把包子哥的品牌故事和品牌初心串联起来

通过一颗真诚的心去把包子哥的真诚故事讲好，所以我们提炼出了包子哥善于沟通的真诚心

在超级符号上有了真诚文化的提炼还不够，符号要具有传播属性，需要大家都能一眼能看懂，并在传播中能让品牌产生美好的声誉，所以我们把为包子哥的真诚点赞的图形加入其中，让每一次购物，每一次消费者之间的分享都在为包子哥的真诚点赞！达到一个真诚包，温暖一座城的美好愿景～

（以下部分摄影图片仅做方案展示，不做商用）（最终效果以品牌方发布为主）

品牌符号下的超级IP

品牌符号搭配好能和消费者沟通的IP，业务才能和品牌相互配合，我们在包子哥真诚文化体系的延展下，有了包子哥新晋品牌沟通代言人，让消费者对品牌的联想更加具像，在消费进店的过程中更能够通过IP的演绎直观的了解品牌文化，企业文化！

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The end